Как избавиться от старого дивана

Диван – вещь крупногабаритная и тяжелая. Поэтому вопрос, как избавиться от дивана, если пришла пора обновлять интерьер, далеко не праздный. В мусоропровод его не спустишь, в контейнер для бытовых отходов тоже не выбросишь. Мы знаем как минимум 12 способов, что можно сделать в данной ситуации.

3. Декорировать

Старую мебель, которая вам приелась, можно стилизовать по-новому. Так вы спрячете следы времени типа царапин и повреждений, а ещё — освежите обстановку дома без покупок и больших трат. Особых инструментов и навыков не нужно: наждачка, морилка, краска, лак и план действий. Можно вдохновиться разными дизайнерскими страничками в соцсетях или посмотреть здесь идеи для декора такой мебели.

Допустим, потёртый белый шкаф можно перекрасить в венге и поменять обычные ручки на резные или позолоченные. У надоевшего комода сделать каждый ящик разного цвета, выбрав оттенки, которые дружат между собой. На поверхности стола можно выложить цветную мозаику и закрепить клеем. А на потускневшие вставки на дверцах нанести спрей с эффектом замёрзшего стекла.

Сдать «добро» в комиссионку или на реставрацию

После восстановления можно легко и достаточно оперативно полюбить изделие заново. Сегодня много частных организаций, которые честно, совершенно недорого и в кратчайшие сроки окажут услуги по выносу мебели и ее перетяжке. Однако, при таком способе, всего пара недель и в жилплощадь добавится старый, но как новый и как с иголочки, мягкий атрибут. Кстати, такое решение способно стать началом открытия небольшого бизнеса и приносить доход семье. Остается лишь составить бизнес-план и решиться, что основная задача и работа – перетяжка, реставрация мягких диванчиков, кушеток и кресел.

Еще один вариант – попросту вывести утварь в комиссионный магазин, который бескорыстно либо за достаточно малую сумму отдаст «устаревший» девайс малообеспеченным людям. При этом вариацию – выставить его во дворе, в 3 метрах от мусорных баков, никто не отменяет.

Читайте так же:

Как постирать чехол от дивана в домашних условиях

Работа с возражениями

Независимо от того, какие способы продажи вы используете, вам так или иначе придется снимать возражения. Самые частые возражения: это слишком дорого, мне не нравится этот цвет (модель), я подумаю.

Простые советы продавцам-консультантам мебели:

Не сдавайтесь. Большинство покупок совершается после пятого возражения.

Соглашайтесь с покупателем. Вот только соглашение должно быть условным: «Возможно, вы правы, однако. », «На первый взгляд так и есть, но вместе с тем. ».

Заранее подготовьте аргументы. Можно рассказать реальную или придуманную историю, которая опровергает мнение клиента.

InMyRoom: Как продать диван в интернете Построив два успешных агентства интернет-рекламы, Аделя и Иван Хмелевские решили попробовать продавать через сеть мебель и декор. Проект оказался неудачным, но натолкнул их на мысль о новом бизнесе.

Мы с мужем занимаемся интернет-рекламой, у обоих — давно и успешно работающие агентства (Media stars и RealWeb), которые уже выросли в относительно самостоятельные бизнесы. В какой-то момент (это было в 2011 году) захотелось чего-то нового.

Захотелось открыть новый бизнес, основываясь на компетенциях, которые мы наработали. Стали смотреть на интернет-коммерцию, которая сейчас невероятно бурно растёт и даже местами прибыльна. В электронику и бытовую технику соваться смысла не было, это надо было делать пять лет назад.

Мы обсуждали постельное бельё, ещё что-то. И тут я встретила знакомую, у которой был шоурум мебели и декора премиум-класса в «Твинсторе». Она рассказала, что её привлекает онлайн. А мы считали, что разбираемся в интернет-продажах, но не хотели сами создавать склад и организовывать логистику. В общем, мы решили, что сможем помочь друг другу.

С чего начали

Мы создали интернет-магазин, где разместили товары, которые были представлены в шоуруме, а также те, что могли привезти на заказ, и в сентябре 2011 года запустили продажи. У любого интернет-магазина есть два основных способа продвижения в России — «Яндекс.Маркет» и контекстная реклама. Но быстро выяснилось, что с мебелью они совершенно не работают.

Контекст подходит для удовлетворения текущего существующего спроса. Более того, запрос, по которому размещается реклама, должен быть сформулирован предельно конкретно — например, телефон Samsung такой-то модели. В мебели таких запросов в принципе нет. Никто не ищет угловой диван горчичного цвета. Люди пишут просто: «купить диван» или «фоторамка». А это практически то же самое, что написать: «Хочу что-то». Оказалось, те кто ищет фоторамки, чаще всего имеют в виду дешёвую китайскую рамку за 50 рублей, куда можно вставить грамоту. То есть если ты продаёшь мебель, ты можешь купить рекламу в контексте, но конверсия (отношение переходов на сайт к покупкам) будет очень низкой. Мы сами это осознали, спалив некоторое количество денег.

Читайте так же:

Как почистить диван в домашних условиях пароочистителем от грязи

Сейчас в России всего 2% мебели и декора продаётся
через интернет, тогда как в США — в пять раз больше

Мы решили подождать до Нового года, но тогда чуда тоже не случилось: подарки покупали, но совсем не в тех масштабах, каких нам хотелось. К тому же часть товара, который мы заказывали к праздникам, застряла на таможне и пришла только к февралю. На каникулы мы поехали в Калифорнию, посмотрели, что происходит там, и стали думать, как поступить дальше.

Видно было два варианта. Первый — менять подход к интернет-магазину, перестраивая закупки, логистику и продвижение, но на это нужны были уже совсем другие бюджеты и другая модель развития. Второй вариант — вырастить площадку, на которой можно будет выставлять то, что продаётся другими магазинами. Подобные медийно-сервисные проекты популярны в США, а к нам их тренды приходят через три-пять лет. Там совершенный культ мебели, интерьеров, он развивается очень быстро и в офлайне, и в онлайне. У нас всё иначе, конечно, хотя бы потому, что практически нет своего производства, и со вкусом у людей в среднем дела обстоят хуже. Сейчас в России всего 2% мебели и декора продаётся через интернет, тогда как в США — в пять раз больше. То есть потенциал нашего рынка очень большой.

Пока у нас ещё действовал интернет-магазин, мы начали вести группы в Facebook и во «ВКонтакте». Просто выставлять там товары было бы глупо, поэтому мы в основном постили красивые интерьеры с небольшими комментариями. Идея была в том, что жить надо красиво. Группы набирали всё больше подписчиков, и мы осознали, что такой контент востребован.

Оказалось, что принципы «хотения» тех или иных вещей в этой сфере другие. Когда ты видишь диван на белом фоне, невозможно представить, как он будет выглядеть в интерьере. Поэтому в «Яндекс.Маркете» мебельный сегмент практически отсутствует. Но работает другое. Когда ты видишь красивую комнату, то думаешь: «О, я такое хочу! А что это за диван, где его купить? И вот эту фоторамку я бы тоже себе повесил».

Читайте так же:

Порвался кожаный диван как отремонтировать

Перестройка

Мы решили, что будем работать по принципу tips & shopping guide (рекомендации и гид по покупкам). В апреле 2012 года мы запустили разработку сайта, который полностью писали с нуля, включая движок. При этом продолжали развивать группы в соцсетях и набирать редакцию. Сейчас у нас работают главный редактор и ещё семь человек. В июле запустились в новом качестве. Мы задумали три базовых типа контента: статья, фотография, товар. Начали со статей, и видно, что сделали правильно, потому что на них мы собрали уже 500 000 уникальных пользователей в месяц. Продвигаемся через социальные сети, партнёрские программы, в частности Rambler, сейчас начали «причёсывать» себя для поисковых систем. Сначала делали 10-12 постов в день, потом поняли, что это много, — люди читать не успевают — и стали делать пять, уделив больше внимания качеству. Есть ещё пользовательский контент: у нас регистрируется много дизайнеров и компаний, занимающихся оформлением интерьеров.

Монетизация

Первую модель монетизации — продажу рекламных площадей на сайте — мы запустили с февраля. Второй, и потенциально основной, способ монетизироваться — лидогенерация, когда мы в материалы интегрируем товары из магазинов-партнёров, а они в случае перехода по этим ссылкам платят нам комиссию. Например, в материале «20 лучших кожаных диванов» будут фотографии в интерьере реальных кожаных диванов со ссылками на сайты продавцов, у которых можно эти или похожие диваны купить. Есть важный момент, что мы не ищем самые дорогие или дешёвые, мы просто хотим рассказать, что красиво и где это купить (или не купить — как решит пользователь). Этот способ монетизации мы планируем попробовать летом, до этого нужно доделать функционал сайта.

В материале «20 лучших кожаных диванов» будут фотографии реальных кожаных диванов со ссылками на интернет-магазины

Если в электронике и бытовой технике от появления желания что-то приобрести до покупки проходит максимум две недели, то в мебели импульсных покупок практически нет. От идеи до покупки может пройти от трёх месяцев до года. Наша задача — предоставить пользователю возможность сделать закладки на страницах с чем-то понравившимся, а потом поднять из избранного и купить.

Читайте так же:

Ремонт продавленного дивана своими руками

Предварительно мы уже со многими потенциальными партнёрами разговаривали, и все ждут запуска сервиса с нетерпением. Одних только шоурумов в Москве сотни. Мы готовы сотрудничать с разными производителями, но в барахолку превращаться не хотим. Поэтому на сайте будет действовать гуманный фейс-контроль.

Инвестиции

Мы вложили в проект собственные деньги и по плану вернём их в 2014 году. Сейчас разговариваем с несколькими фондами, чтобы понять, насколько нам может быть интересно привлечь их средства. Это позволило бы нам сильно ускориться как в разработке, так и в продажах.

Доходы

Медийная модель пока принесла нам только 200 000 рублей, но надо сказать, мы не занимались продажами, эти клиенты пришли к нам сами. Поэтому в эту модель мы очень верим и считаем, что контент и медиа очень недооценены. И модная модель RTB (real time bidding — аукцион рекламных объявлений в реальном времени) им не страшна. В случае с лидогенерацией мы рассчитываем на доход 10 000-15 000 рублей от одного магазина в месяц.

Конкуренты

Прямых конкурентов у нас пока нет. Многие, конечно, пишут об интерьерах, но мы всё-таки движемся в сторону сложного технологического продукта, а не просто «зайти и прочитать».

Есть компании, которые занимаются вывозом и утилизацией мебели или ее вторичной переработкой. Они разбирают диван, увозят на базу, раскладывают по контейнерам и утилизируют на полигонах ТБО, где это разрешено делать. Такие компании есть в каждом крупном городе.

Обратите внимание, что по факту сотрудничества вы должны получить на руки документ, где указан полигон утилизации, акт отгрузки, договор на утилизацию.

Если этого нет, скорее всего такой исполнитель вывезет ваш диван в соседний двор или в лес. Не соглашайтесь на подобное, берегите свой город и природу!

Надеемся, что наша статья поможет вам определиться, куда деть старый диван или другую мебель. И вы сможете легко освободить место для нового.

Приходите к нам, чтобы купить дорогой элитный диван в Москве и регионах. Наша мебель прослужит долгую жизнь, но главное, останется актуальной и будет радовать, как в первый день покупки. Познакомиться с нашими моделями можно прямо сейчас — посмотрите, как они выглядят в реальных интерьерах.

голоса

Рейтинг статьи

Как избавиться от старого дивана